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     在新香洲与前山交界处的“泛新香洲新兴居住圈”，路福鸿馨园位居城市主干道三台石路与人民西路交界处，与仁恒星园（总建筑面积近42万平方米 ）、中珠上城（总建筑面积32万多平方米）两个新建大盘为邻，相距数百米处还有另一外来品牌房企龙光地产的一个待建楼盘，未来众多品牌大盘对区域配套与区域价值的提升可以预见。

新香洲华润万家

    而且与鸿馨园隔街相望的富华广场三期、城市印象等品质楼盘及电力房产早期开发的规模社区翠华新村，早已为该区域蓄蕴人气，加上新香洲华润万家、肯德基等落足其间，生活配套与商业消费升级换档，新兴都市繁华中心已渐具雏型。
    鸿馨园地处其间借势借力，尽享此地段优越。也许正因如此，它才能在第一期开盘时以高于中珠上城（一期均价6850元/平方米，当日售罄）的均价7100元/平方米推出市场，且销售良好。    
    为了了解鸿馨园近期项目动态，及周边区域市场销售状况，优家网记者在踩盘鸿馨园时专程采访了其项目销售经理李玉娟女士。多年销售经验，熟悉本土市场，颇为健谈的李经理来自销售一线的事实数据与分析评点，让优家网记者收获良多。

鸿馨园销售经理: 李玉娟

    四、五月份珠海楼盘销售普遍良好  进入六月客户观望心态渐强
    谈到鸿馨园近期的销售情况，李经理告知优家网记者，鸿馨园一期已经售罄，二期在今年四、五月时低调推出市场，由于当时政府即将调整户口政策，众多外地户籍置业者为抢搭入户末班车，匆忙置业，故不仅鸿馨园销售良好，珠海众多在售楼盘销售都不错。但是进入6月以来，楼市的观望气氛就较为浓厚，外地买家锐减，本地买家持币观望，期待降价的心理较为普遍。
    珠海楼市高潮期，买家抢购中小户型的情况已经有所改变，从前客户只要电话里听说有中小户型推出，即会马上前来选房落定；而现在，打电话告知客户有中小户型推出时，对方即使来到，也是看得多，问得多，决定马上买房的少，总是期待房价调整，很少如从前爽快落定成交了。

鸿馨园销售中心沙盘模型

    目前同区域楼盘本地需求为主 对澳门销售尚欠火候
    当优家网记者询问李经理，6月以来鸿馨园及周边楼盘成交客户为哪一类时，她认为主要还是以本地客户为主，因为新香洲区域客群一向就以本地置业者为主，普通住宅由于缺乏山海等天然景观资源，对投资度假型的外地客户吸引力不大，而在5月31日原购房入户政策完全停止后，也难以再吸引有入户需求的外地客户。
    那么，鸿馨园是否有开拓近期珠海众多开发商都充满期待的澳门客户市场？李经理明确告诉记者，该楼盘曾在拱北口岸广场设展位近两个月，但收效甚微，因为澳门客户对于珠海区位认知的惯性极强，基本只会选择拱北地区及临近拱北的吉大、南湾及前山部分区域楼盘，鸿馨园深处珠海内陆腹地，澳门客户基本不会考虑，相信同区域一些楼盘亦是如此。加上目前人民币升值，葡币与人民币汇价已经倒转下跌2成多，故在拱北口岸广场设展位时，常有澳门人反应，汇差倒挂后，以葡币换人民币买房等于升价置业，并不觉优惠。这或可从一个侧面反映出部分澳门客户置业珠海的心态吧！

鸿馨准现场实景, 楼盘外立面已经完成

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