杨越山，世荣实业有限公司市场营销总监。1993年始进入房地产市场营销，曾成功操作中山雅居乐花园、广州番禺雅居乐花园、花都雅居乐雍华庭等项目。现任珠海世荣实业有限公司市场营销总监，全面负责“里维埃拉”项目的市场营销工作。其倡导的“再造一座浪漫城”理念已经得到普遍认识和理解，取得了不俗的销售业绩。
里维艾拉营销实录，网络成强大助推器
我们从2005年开始市场推广，除常规户外、报纸、电视外，网络也是很重要的一个营销媒体。北方、国外的大部分客人就是通过网络来知道这个楼盘的。
优家网：可以介绍一下里维埃拉的规模吗？
杨越山：里维埃拉项目占地350 万平方米，建筑面积450万平方米。预计建成后人口达到10万人。相当于一个城市的规模，里维埃拉规划设计是按照城市的功能定位的，项目的配套也十分完善，有学校、商业街、公交站、医院、行政中心等。与其他的楼盘仅仅是一个社区不一样，我们是一个城市的定位。里维埃拉一期B区25000平方米的商业街和超市已经全面施工，还贯穿有多条交通主干道。
优家网：为何给楼盘取名“里维埃拉”？
杨越山：法国地中海沿岸有一个蔚蓝海岸地区，是人们休闲度假的地方，人们享受那种有山有水、浪漫悠闲的生活方式，那个区域就叫“里维埃拉”，我们想把这种生活方式带给消费者。里维埃拉有四条天然河道贯穿其中，我们致力于打造一个以水为主的“水岸都市生活城”。
优家网：里维埃拉定位是“再造一座浪漫城”？为何这样定位？
杨越山： 珠海是一个海滨城市，环境优美，空气清新，５公里长的情侣路浪漫迷人，是一个全国公认最适合居住的浪漫城市。所以，我们在营销上结合了项目的生态自然景观、水系和区内园林小品等充分展示了珠海的这种最适合居住的、自然的、和谐浪漫的色彩。要打造的是里维埃拉——再造一个浪漫城。里维埃拉项目也有类似的地理优势，我们的理念是不仅仅是造房子，也提倡像法国乡镇村里维埃拉那样的悠闲生活方式，定位为“再造一个浪漫城”，是希望将珠海的地理环境优势和休闲浪漫的城市特质发扬光大，也强化里维埃拉10 万住户的“城市”概念。而这又是与城市不同的，因为它相对远离闹市，显得安静，更适合人居。
优家网：里维埃拉与你以前从事的项目有何不同？
杨越山：“里维埃拉”是世荣公司首次在珠海及珠三角推广的超大型水岸都市楼盘，同时也是一个低密度，低容积率的高档楼盘。里维埃拉位于珠海西区的斗门镇，市场定位是以本地为主，辐射珠三角，面向全国。
很多北方的、甘肃的、山西、哈尔滨的客户前来买房，这跟斗门早期在西部的城市地区进行的，传推广有关。到现在斗门还有一定影响力和知名度，在很多人心中，珠海就和斗门联系在一起。所以里维埃拉可以说是看准了西区的房地产市场，应运而生的一个项目。
优家网：按照规划，里维埃拉完成全部项目建设需要8-10 年时间，那么早期市场推广有无压力呢？
杨越山：里维埃拉作为建设周期长达八年的项目，必然是分期进行开发，就像一个城市一样，都不会是一天能开发完的，也是分期、分片开发和完成。也有人预言我们这个工程“将是亚洲最大的烂尾楼”。但是我们公司高层对这个项目很有信心。我们请了新加坡的贝尔高林来设计，从细节上关注人文精神，通过产品的品质来保证市场占有率。我们凭借对市场的准确判断，循序渐进，稳打稳扎，确保品质，稳健介入。2005年里维埃拉的均价是2800元，而当时斗门均价为1800元。但是我们的房子还是卖完了。当时珠峰大道还没有修好。
优家网：开盘时销售情况怎样？
杨越山：2005年6月施工，2006年5月销售部建好，2006年7 月15日进行内部认购，第一组团面向市场，反映不错，达到了70-80%的销售率。客源以本地、西区为主，部分是珠海客户。这跟我们的销售定位是吻合的：立足珠海，辐射珠港澳，面向全国。
优家网：客人有无买多套的？交楼情况怎样？
杨越山：有啊，都是用来投资的。目前第一组团已经交楼了，十月要交第二组团，第三组团到明年达到预售条件。
优家网：里维埃拉被看好的原因是什么呢？
杨越山：斗门旧城区可利用空间不大，适应不了发展的需要，改造是必然的。斗门的新区规划和我们楼盘的规划几乎是同步的。 里维埃拉所在的新青片区是斗门的新行政中心，未来几年内行政中心将进行搬迁，届时政府机关、银行、学校、医院、办公等都将聚集在这里。这里地理环境优越，依山傍水，风景很美尖峰山、黄杨河……构成了绝佳的自然生态。交通便利也是里维埃拉被看好的主要原因之一：珠峰大道也于2006年12月建成，从里维埃拉到拱北30分钟左右。南湾立交桥正在建设中，珠海大道拓宽工程也开工在即，按规划中间会增加快车道，届时的时速可以达到100公里。斗门规划局也准备将主峰大道延伸至梅华路，成为第二条珠海大道，这些都是利好消息。这样的话，将来的斗门将成为一个在珠海半小时生活圈内的中心城区。
优家网：“不只生活这么简单”，但是你们去年推广期纸媒广告反复强调的主体广告语？怎么理解？
杨越山：这是我们一个阶段性的宣传口号，我们希望给消费者的不仅仅是居住，而是倡导一种休闲度假生活。你可以在这儿居住，也可以在这儿养老，也可以在这儿投资，当然也可以度假……在这里购房将获得很多的附加值。我们这样将产品价值进行归纳和提升并进行准确的传达，取得了很好的效果，从去年7月15 日内部认购到今天，三个组团2000套已经全部卖完，一套都不剩。
优家网：里维埃拉的营销方式有哪些？网络营销扮演的角色和取得的效果是怎样的？
杨越山：我们从2005年开始市场推广，除常规户外、报纸、电视外，网络也是很重要的一个营销媒体。北方、国外的大部分客人就是通过网络来知道这个楼盘的。我们在早期就建立起了网络营销系统，建立了自己的网站，同时通过房地产网站进行推广。事实证明，外地客户通过房地产网站了解我们项目并过来看楼买楼的很多。这是有个网络的时代，因为现代人已经习惯了上网，习惯从网络上了解最新的资讯。去年11月我们与某网站合作，对打开深圳的市场起到了很大作用，通过网络达成销售的占到了50%。粤西沿海高速开通后，从深圳到斗门就只要1 小时40 分钟，这个距离对于现代的大都市来说几乎不是一个问题。
优家网：你们坚持的原则是？
杨越山：保证产品品质，是我们从上到下都坚持的原则。只有产品做好了，才会使客户物有所值。广告只是包装，锦上添花而已。十年的发展，必须靠品质来保证。
关于 杨越山|里维埃拉|世荣 的新闻
