2004年，安诚物业取得了骄人的业绩。其中成交面积24万平方米，成交总额10亿元，约占珠海房地产市场份额的1/5，2005房产放心中介评选中安诚物业名列榜首。公司自成立以来，先后承接完成了60多个各种房地产项目，其中如绿茵豪庭、扬名广场、香洲百货、南村豪苑、阳光地带、三好名苑、万和国际公馆等项目更是取得了巨大成功。与安诚同时创办的物业顾问公司大都退出或萎缩，安诚却在不断壮大，影响力逐渐增强。
安诚何时创立？如何崛起？它能给珠海房产市场带来什么？ 

    安诚物业的董事长饶立新显然不愿多谈及个人，他说是整个团队造就了安诚，可他自己究竟扮演了什么角色？安诚又是怎样一个团队？饶立新给出了答案。


科班老板、科班团队


    饶立新87年毕业后进入广西建筑工程设计院，开始了他的七年设计生涯。93年，他为深圳光大设计了光大国际贸易中心后被邀加入光大，参与项目的具体实施并负责开发、销售环节，开始全方位接触房地产。 

    他讲到，在做设计的几年对他以后帮助很大，策划是一个要求很严谨的工作，必须为开发商充分的考虑，对以后无论是策划、销售还是代理都影响深远。由于专业知识的扎实，“以后的工作都能够触类旁通。”  在光大的几年里，光大50-60%的楼盘是饶立新负责售出的。他也在此阶段结识了后来的创立安诚的合作伙伴——影子工作室的几位创业人。

    97年，饶立新同影子工作室的几位伙伴一起创业，安诚诞生了。创业之初便是为开发商做包装、策划，可在实践中才发现，仅仅包装、策划是不够的，开发商对他们讲到：“你的策划究竟成不成功呢，你来做销售吧，算是检验。”，他们开始参与销售。

    2005年，安诚已摸爬滚打了8年，他讲的轻描淡写，可任谁也想象得到其中的艰辛与不易，毕竟这个行当竞争太激烈。“我们一起创业的几乎都是专业人士，科班出身，这个行业是个服务业，必须时刻为发展商 着想，我们的专业才显得特别重要，我们整个团队都十分重视专业化和人才培养。”


识别人才


    “作为一个企业的领导，必须要学会识别人才。人才从来都是有的，一万个人里按照概率来说也一定会有一个人才，可为什么有人会抱怨找不到人才？不会识别。”饶立新讲道。

    他说人才对服务行业是至关重要的，安诚曾经尝试到外地发展，重庆、长沙、广西、深圳、惠州，但都不太成功，问题便出在人才的整合问题上，安诚逐渐意识到作为服务行业，必须“蹲下来”，扎根在一个地方，不断地吸引人才并扩大自己在当地的影响力。

    “一个人工作并不仅是为了谋生，另外也是寻找一个能够发挥、发展自己才能的空间，安诚正努力的给员工提供这么一个空间，让他们努力实现自己的价值。安诚对员工的回报也是高于市场价值的。”
他还讲到：“人才也是培养出来的，要给他机会，让他不断的学习、进步。房地产这个行业很有意思，但是从新手到老手至少要三、四年时间，并且参与的人一定要很用心才行。”

   在安诚，你可以看到这样一支精英队伍：功勋卓著的经营管理者、MBA、资深建筑师、营销策划人、经纪人、 广告人、律师，还有计算机网络专业人才等等。他们在各自专业领域均有相当成就，并且充分的各展所长。 

 
营造轻松氛围的“业务会”


    安诚每周定期开业务会，让各个的项目负责人在一起互相讨论、学习。业务会以一种轻松的方式进行，据饶立新讲，“可以相互取笑”，“可以加入一些段子”，目的就是营造一种轻松的氛围，但关键在于通过讨论互相学习经验。

    据他介绍，安诚非常重视学习，从优秀的楼盘里汲取经验。研究人家的楼书、从报纸杂志上找资料，并效仿。“我们在向别人学习经验的时候，还要把人家的东西糅合，创新，直到变成自己的东西，形成自己的特色。” 他还讲到，业务会是为了让员工们更好的学习沟通，作为领导者同样需要学习。无论是国家政策还是政治形势都必须时刻关注，了解房地产这个行业的走向，从全局的角度去考虑公司的发展是必须的。

    “最近的十六大五中全会上已经提出，五年内国民生产总值要翻一番，并且要把2亿左右的农村人口变成城市人口。这么庞大的数字意味着房地产行业在几年内持续发展是不可逆转的。”


为发展商考虑


    “面对不同的发展商要有不同的服务方式，不少发展商做项目不单纯是为了利润，另一方面也考虑公司的发展和自身的品牌，还有一些发展商是真的想为社会做些事，为社会留下一些经典建筑。我们要做的就是站在发展商的角度，充分考虑他们的资源及优劣势，为他们更好的服务。”饶立新说。

    但他也指出，很多发展商也很茫然，不清楚自己的项目价值在哪里，究竟该怎样去做。这个时候就需要代理公司用自己的专业知识为他们解决问题。 他说作为代理公司，还要充分的为发展商挖掘市场需求。

    现在很多市民认为珠海的房地产市场存在泡沫，房价是代理公司炒起来的。事实上代理公司根本不可能将房价炒起来，毕竟有需求才有市场。市场需求支撑了房子的价值和价格。如果房子都能够卖出去，那就证明房价不是太高，但代理公司经过专业的包装、推广的确在一定程度上能让房子升值，宣传利好消息，促进成交也是自身的业务性质决定的。并且房价的升高也让业主的财产升值，也是好事。  另外关于泡沫的提法，他认为基本上不存在。珠海的炒房现象还很少，大部分都是用来入住和出租，这些都属于正常消费和投资，泡沫从何而来呢？

    安诚无疑已经成功，在珠海房地产市场上已经举足轻重，俨然成了一个标杆式的公司。无论是新盘代理还是二手楼的代理都非常成功，在这次《南方都市报》与“珠海房产之窗”共同举办的“2005珠海市放心中介评选”中，安诚独占鳌头便可窥见一斑。 

    安诚并没有停止前进的步伐，他们如今又接手了新的楼盘：位于拱北的“金域廊苑”和位于金湾的“富红.御景城”。在对西区发展问题上，饶立新讲到，西区的房地产一定会逐步发展壮大起来，但不大可能出现跨越式发展，毕竟西区还需要很多配套设施，不是一朝一夕可以建成的。 

    在安诚总部的办公室的墙壁上有这么一条标语：以狼一般的饥渴向艰难挑战，只有完成艰难的工作才能进步。 

    有这股拼劲，想不成功大概都难。